Oké, je hebt de stap gezet: je eigen bedrijf beginnen. Wij zijn super trots op je! Misschien had je je eerste klanten of opdracht al meteen binnen. Maar werd het na een tijdje iets stiller. Of het succes dat je verwacht had, blijft nog even uit. Ten eerste: wees niet te streng voor jezelf. Geen enkele ondernemer maakt meteen winst in het eerste jaar. Mensen moeten jou en je bedrijf leren kennen en, misschien nog wel belangrijker, jij moet jezelf als ondernemer leren kennen. Maar natuurlijk zijn er wel een aantal eerste stappen die je kunt zetten om klanten te krijgen als startende Momtrepreneur. Wij zetten vier tips voor je op een rijtje!
1 | Bepaal je ideale klant
Weet jij eigenlijk wie je meest ideale klant of opdrachtgever is? Of pak je al het werk aan dat op je pad komt? Hoewel de ‘een klant is een klant’ en de ‘werk is werk’ mentaliteit erg logisch en praktisch klinkt; it’s gonna bite you in the ass. Want klanten voelen het meteen aan wanneer jij niet doet waar je energie van krijgt. En het werk dat je aflevert, is in zo’n geval misschien niet je beste werk. Ga daarom goed bij jezelf na wie je ideale klant of opdrachtgever is en hoe je die het beste kunt aanspreken.
Personal Brand Strategist Anika Veldman zei hier onlangs het volgende over in deze blog: “Het moet voor je klanten meteen duidelijk zijn met welk probleem je hen helpt. Welke dienst of product dit precies is, is nog niet zo heel interessant. Mensen willen zich gehoord en herkend voelen. Ze willen jouw energie voelen om te weten of juist jij de persoon bent die hen kan helpen. En die boodschap moet consistent zijn in al je uitingen. Dus zowel op je website als op je sociale media.”
“Durf jezelf te zijn!” | Vijf tips van Momtrepreneur Anika over branding
2 | Spread the word op sociale media
Misschien voelt het raar voor je om over je gloednieuwe bedrijf te praten op sociale media. Maar bij Momtrepreneur geloven we er erg in dat als je deelt waar je naar op zoek bent (werk! klanten!), er vanzelf iets op je pad komt. Wat je aandacht geeft groeit, toch? Misschien ziet je voormalige buurman je bericht op LinkedIn wel en zoeken ze op zijn werk precies iemand als jij. Of blijkt die ene kennis van volleybal al tijden op zoek te zijn naar wat jij verkoopt. Stap dus over die drempel en deel regelmatig (minstens elke week) over het soort opdrachten die je zoekt. Of over welke unieke producten jij verkoopt en waarom die zo uniek zijn.
Hierbij geldt ook weer dat je in je posts meteen duidelijk moet maken waarmee jij mensen kunt helpen. Ga dus niet zeggen dat je websites kan bouwen maar ook de heerlijkste diners kan verzorgen. Dat zorgt alleen maar voor verwarring en dan blijft je boodschap niet hangen.
Deze beginfase gaat om zaaien en dat kan erg effectief zijn via sociale media.
3 | Ga netwerken op netwerk events die jou aanspreken
Er gaat niets boven ‘offline’ met iemand praten, een echte connectie maken. Want via LinkedIn krijg je misschien wel interessante leads, maar wanneer je vervolgens met iemand gaat (video)bellen of afspreken, rolt er pas een deal of opdracht uit. Ga daarom regelmatig naar toffe netwerkevents bij jou in de buurt. Je leert andere mensen kennen, kunt sparren over de dingen waar jij tegenaan loopt en het liefste haal je er natuurlijk ook werk uit. Momtrepreneur organiseert regelmatig allerlei soorten events op verschillende plekken in ons land. Speciaal voor vrouwelijke ondernemers en Momtrepreneurs. Check onze agenda voor alle upcoming events!
Is netwerken niets voor jou? Ga dan eerst eens bij jezelf na of je misschien één van deze vooroordelen over netwerkevents herkent: ‘er zijn alleen maar gladde types’, ‘je moet een echt goede pitch hebben’ of ‘dat is voor extraverte mensen’. Herkenbaar? Lees dan vooral eens deze blog over waarom netwerken zo goed is voor je business.
4 | Vraag om reviews
Omdat er de hele dag door zo ontzettend veel informatie op ons afgevuurd wordt, zijn we steeds meer gaan vertrouwen op reviews. Ga maar eens bij jezelf na: als je een leuk restaurant zoekt in de buurt, kijk je toch ook even bij de reviews op Google Maps? Of stel je hebt een loodgieter nodig: hoe weet je wie echt goed is? Dankzij reviews of testimonials dus.
Heb je net een toffe opdracht afgerond waar je trots op bent? Vraag je opdrachtgever dan om een review en leg uit waarom. Kies hiervoor een platform dat past bij jouw dienst of product. Wist je bijvoorbeeld dat je op LinkedIn een aanbeveling kan schrijven over iemand? Of vraag of je klant of opdrachtgever een korte review naar je wil appen en vervolgens zet je dat op je website.
Natuurlijk wil je niet de zoveelste zijn die vraagt om een review, maar het gaat echt om de manier waarop je dit doet. Wees jezelf en probeer zo goed mogelijk duidelijk te maken waarom een review of aanbeveling zo belangrijk is voor jou en je bedrijf.
Hopelijk heb je wat gehad aan deze vier tips om klanten te krijgen als startende Momtrepreneur! Mis je nog iets? Laat het ons weten! Enne, laat je een review voor ons achter via de mail? ;-)
Lees ook eens onze andere blogs over alles waar je als Momtrepreneur van houdt of juist mee worstelt. Heb je vragen of opmerkingen voor ons? Stuur een mailtje via team@momtrepreneur.nl.